Секреты trade promotion
Август 25, 2009 в 17:42 
Рубрики:  |
Один торговый агент успешно работал по медпрепаратам. Развозил свои лекарства по всем аптекам города и везде они очень хорошо продавались. Но в главной аптеке города совсем не расходились его капли для носа. Что он только не делал! И с начальством коньяк пил, и POSы развешивал, и аптекарским тетушкам фирменные зонтики дарил. Ничего не помогает! Везде эти капли раскупают, а тут никто не берет. Однажды он зашел в эту аптеку как частное лицо и решил понаблюдать за процессом продаж. В кресле за окошечком сидела толстенная тетка и настойчиво продавала посетителям только те лекарства, до которых могла дотянуться. Она просто не хотела вставать. Агент пошел к начальству и договорился, чтобы его капли передвинули в витрине поближе к окошку. И с тех пор продажи у него пошли и даже поперли. |